Как брать рекомендации?

Рубрика: МЛМ оффлайн

В прошлом посте по этой теме я рассказывала, у кого и когда брать рекомендации.

Сегодня поговорим о том, как брать рекомендации. А если точнее, то сегодня вы узнаете о технике взятия рекомендации.

 Рекомендации мы берем в следующих случаях: 

  • При приглашении, если вы получили отказ

  • Если ему нравится продукция/ нравится бизнес

  • После презентации, если человек отказывается «подписываться»

  • На специальных встречах

  • При личном контакте

После беседы с человеком выполните следующий алгоритм действий:

  1. Поблагодарите за время

  2. Присоединитесь

  3. Попросите дать оценку вашего профессионализма или озвученной идее

  4. Используйте аргумент-подтверждение

  5. Попросите помочь

  6. Обрисуйте профиль дистрибьютора

  7. Скажите, сколько вам нужно рекомендаций

  8. Просите рекомендовать конкретных людей

  9. Объясните, зачем вам нужны рекомендации

При взятии рекомендаций я настаиваю, чтобы вы соблюдали вышеуказанный алгоритм. Это важно для получения нужного результата. Я лично его использую и всегда получаю от 3 до 15 новых контактов.

В беседе соблюдайте 3 правила переговоров: 1. Присоединение 2. Аргументация 3. Закрытие

Давайте рассмотрим, как это применить на примерах

Присоединение

Например, человек отказался от вашего предложения

 - «Иван Иванович, я понимаю,  что в данный момент у вас  есть серьезные причины,  чтобы отказаться от   моего  приглашения/предложения, и я думаю, что мы вернемся к этому вопросу позже»

Аргументация подтверждение

Предлагаю вам несколько вариантов.

- «Продукт, продвижением которого занимается наша компания, действительно нужен людям?»

- «Бизнес, которым я занимаюсь, действительно интересен,  и имеет большие перспективы?»

- «На ваш взгляд, идея  много зарабатывать и иметь больше времени на семью и хобби, интересна людям?»

- «Конечно же, вы  не будете отрицать, что в сетевом маркетинге люди, зачастую, добиваются выдающихся финансовых результатов?»

- «Согласитесь, что продукция ……. индустрии уже востребована во всех развитых странах и стремительно набирает спрос в нашей стране?»

 Закрытие

- «Наверняка, среди ваших знакомых есть те, которые хотят много зарабатывать, мечтают построить большой дом или много путешествовать, думают о том, как освободиться от оков чужого бизнеса и построить свой собственный, в котором всегда найдётся время для семьи, хобби и путешествий!!!»

- «Я хочу попросить вас о помощи: порекомендовать мне таких людей, о ком я  говорю (друзья, коллеги, братья – сестры). Три – пять имен, чтобы я смог, точно так же как и с вами, с ними поговорить/встретиться в удобное для них время»

Вот друзья, это все что требуется, чтобы взять рекомендации. Соедините текст, адаптируйте его под себя. Очень не рекомендую его сильно переделывать. Именно в таком варианте он работает лучше всего. Прежде чем брать рекомендации – научитесь это делать дома перед зеркалом. Текст должен отлетать от зубов и быть  родным. Репетиция это залог вашего успеха!

Используя эту технику, я беру от 3 до 15 рекомендаций, друзья.

Узнайте как работать с возражениями при взятии рекомендаций.

 

P.S.Подпишитесь на новости этого блога, чтобы быть в курс!

P.P.S. Поделитесь с друзьями в социальных сетях, нажмите на кнопки ниже.

Будьте счастливы и богаты,

Абрамова Елена


Рубрика: МЛМ оффлайн
Просмотров: 3770
Метки: | |

Понравилось? Поделись с другими!


twitter.com facebook.com vkontakte.ru odnoklassniki.ru mail.ru rutvit.ru livejournal.ru
Комментариев: 2 RSS
  • Елена, всегда жду от вас новых статей. И эта статья как всегда полезна и интересна.

    Как оказывается несложно сделать так, что бы список контактов всегда пополнялся. Достаточно овладеть таким нужным навыком, как взятие рекомендаций.

    Статья однозначно будет полезна всем новичкам и тем, кто работает в офф-лайн.

    Спасибо Елена за информацию..)

  • 13-05-2013 в 18:25 | Елена Абрамова

    Спасибо, Татьяна. Рада, что вам понравилось grinВ следующий раз напишу как работать с возражениями.

  • grin LOL cheese smile wink smirk rolleyes confused surprised big surprise tongue laugh tongue rolleye tongue wink raspberry blank stare long face ohh grrr gulp oh oh downer red face sick shut eye hmmm mad angry zipper kiss shock cool smile cool smirk cool grin cool hmm cool mad cool cheese vampire snake excaim question

    Простой комментарий. Впишите имя и капчу внизу

    Комментарий будет опубликован после проверки


    Комментарий с аватаркой и ссылкой на Ваш сайт

    "Ваше имя" и "сайт" используются только при регистрации

    Если вы уже зарегистрированы как комментатор или хотите зарегистрироваться, укажите пароль и свой действующий email. При регистрации на указанный адрес придет письмо с кодом активации и ссылкой на ваш персональный аккаунт, где вы сможете изменить свои данные, включая адрес сайта, ник, описание, контакты и т.д., а также подписку на новые комментарии.

    (обязательно)

    ⇑ Наверх
    ⇓ Вниз